提案型営業で成長するブドウ糖トップメーカーの
会計システムを担う「GLOVIA-C」

導入事例 サンエイ糖化株式会社 様

ブドウ糖は点滴の調剤に欠かせない医薬品として、また食品用上質甘味料として私たちの健康生活を支えている。かつて100％輸入に依存していた医薬用ブドウ糖を国内で初めて国産化し、今日、国内シェア80％強を誇るサンエイ糖化株式会社は、原料の輸入トウモロコシ及び国内澱粉からブドウ糖、オリゴ糖などの糖類の他、糖アルコールまですべて自社で一貫生産する国内唯一の総合糖質メーカーでもある。近年、その技術力を背景に、食品メーカー一社一社のニーズに合わせた「上質の甘味」を提案・提供するというアグレッシブな営業姿勢で食品用糖類のシェアを伸ばしてきた同社。スピーディーな経営情報を提供するGLOVIA-Cが活気ある営業活動を支えている。

サンエイ糖化 株式会社 設立 1987年1月 代表者 代表取締役社長 雪本 利充 氏 本社 〒478-8503 愛知県知多市北浜町24-5 資本金 10億円 売上 152億円（2005年3月期） 従業員数 170名 事業概要 澱粉、蔗糖等を原料とする糖類の製造、加工および販売。医薬品の精製、加工および販売。澱粉、飼料、肥料の製造、加工および販売など。 URL サンエイ糖化 株式会社 (http://www.sanei-toka.co.jp/)

サンエイ糖化株式会社の主力商品は、注射用点滴、透析液原料として医薬用に使用されている日本薬局方ブドウ糖を始めとして菓子類、パン、ガム、清涼飲料などの甘味料としてのブドウ糖や各種糖類である。年々消費者の味覚が洗練されてきており、特にオリゴ糖や多糖類は、砂糖よりやや甘さ控えめで清涼感のある甘味料として、又ブドウ糖は脳や神経の働きに必要な唯一のエネルギー源として人気が高まっているという。

「当社は、総合糖質メーカーとして広範な品揃えと医薬品製造管理基準に基づく厳しい品質管理により生み出された多様な商品群を取り揃えております。その中からお客様である食品メーカーさんに最良の選択、組み合わせの提案ができる利用研究にも取り組んでおり、常にお客様に価値ある商品、満足を戴ける商品をお届けし続けていきたい」と自社の強みを語るのは、同社 取締役執行役員 管理部長 松岡紀夫氏だ。

サンエイ糖化（株）の工場は、名古屋港の臨海に位置し、敷地76000m²の中でブドウ糖の原料であるトウモロコシから最終製品に至る酵素反応、精製、濃縮、混合、乾燥等の製造プラントは、まるで化学コンビナートを思わせる大小さまざまのタンク、それらを結ぶ複雑なパイプ類からなる製造プラントである。同社だけが持つこの糖質一貫生産ラインによって得意先各社の仕様に合わせた多様な製品を、必要なときに必要量だけ供給するには、複雑な生産ラインをフレキシブルに運用管理する必要がある。さらに各部署担当者が高い精度でそれぞれの商品の品質管理、原価管理を査定し、経営者がスピーディーな月次決算のもとに的確な判断を下すことでそれが可能になるのだ。

1998年、同社は得意先のニーズに合わせた商品をきめ細かく生産、供給する営業スタイルで新しい販路を確保する営業路線を歩き始めた。当時、オフコンシステムを使用していた同社は「2000年問題」をひかえてシステムの新規構築の必要性を感じていた。こうした事情を踏まえ、従来のERP（企業情報システム）を根本的から見直し、「業務効率30％アップ」を第一の目標に掲げ、新しいシステム構築を目指したのである。

「2000年問題」対応として、オフコンシステムからオープン系クライアント・サーバシステムへの移行を決めた同社は、1999年10月、一般会計システムについてGLOVIA-C V1を導入した。オフコン時代のデータ資産を思い切って捨て、GLOVIAへと移行させた理由について松岡氏はこう振り返る。

「他のベンダー数社と富士通の違いは、セールス担当者と技術者が当社のようなメーカーにありがちな製造現場での各種課題を素早く理解して戴いたことに加え当社と共に標準化の作成に着手、問題点の解決策へのシステム構築の出来栄えが他のベンダーと比べて具体的で適切な提案をいただいたことで決断に至りました」

その後、GLOVIA-C V1は順調に稼働。2004年1月、クライアントPC（Windows98）、サーバ用OSのNT4.0がサポート終了を迎える状況に対応し、新しい会計システムの導入検討を始めた。GLOVIA-C V1からV10への移行に関わった同社管理部 経営企画課 都築 朋裕 氏は、導入決定の過程を次のように語る。

「GLOVIA-C V10のデモを見てとても強い印象を受けたのは、Microsoft Excelとの連携機能が強化され、データ分析が容易な点でした。当社がお客様と共に新しい素材を模索するというスタンスで顧客ニーズに応え、付加価値を確保しながら多様な製品を供給していくためには詳細なコストの把握が重要です。そのためには使い手を選ばない強力なデータ分析機能が不可欠。迷うことなくV10導入の判断が下りました」

1998年から提案型営業を地道に展開して、すでに着実に業績を上げていた同社は、生産ラインをよりフレキシブルに稼働させ、さらに多様な製品を供給することで顧客を開拓する路線を加速。その経営戦略を支える会計システムとして評価されたのがGLOVIA-C V10だったのだ。

GLOVIA-C V10はエンジン部分に高速・大容量のFDWHを採用、伝票などの明細データをそのまま取りこみ可能。必要に応じて容易に取り出すことができる。しかもMicrosoft Excelとの連携機能が大幅に強化され、仕訳入力されたExcelデータをCSV変換することなく読み込むことができ、GLOVIA関数によって簡単に分析帳票を作成することができる。Excelとの親和性が高いため、操作に関する教育は1日で終了した。

移行前のシステムでは、基幹系システムとしての購買システム、販売システム、経理システムから、それぞれ買掛、売掛、支払データをジョブ管理の連携プログラム（Systemwalker Operation Manager）で自動処理してGLOVIA-C V1に渡していた。ビューファイルを用いてGLOVIA-C V1に渡したデータを再度吐き出して総勘定元帳、雑債権債務勘定元帳を作成。固定資産処理については12帳票を外付けで作成。

GLOVIA-C V10移行後、一般会計における外付け連携帳票と固定資産の外付け帳票は不要となった。クライアントはWindows XP対応に一新された。

［移行前のシステム図］

［移行後のシステム図］

オフコンシステムからGLOVIA-C V1への移行、V1からV10移行を同じSEが手がけたため、移行作業はスムーズに運び2005年1月にまず固定資産をバージョンアップ。一般会計は万全を期して、まず直近3か月分のデータを流して細かくチェック後、同年10月に稼働を始め現在に至っている。

移行によってもっとも大きな効率アップを見たのは経理部門だ。同社管理部 経理課課長、寺田直行氏はこう語る。 「GLOVIA-C V1～V10導入で大きく改善したのは、従来、翌月15日の仕上がりだった月次決算が8日で仕上がるようになったこと。そして固定資産管理業務が大幅に効率化され、事業別の将来シュミレーションの試算、減損会計にともなう簿価の案分計算をスピーディーに処理できるようになった点です。経理部門の負担は軽減し、経営層にも的確な判断を裏付ける計数データを提供できるようになりました」。

寺田氏の言葉にうなずきながら、経営者の立場からGLOVIA-Cによる業務効率を評価するのは松岡氏だ。「事業部ごと、製品ごと、工程別の原価計算もじつに簡単にできるようになりました。これによって販売損益を査定しながら、営業部門はさらに付加価値の高い商品への営業展開、お客様に対して適正販売価格への素早い対応等正確且つスピードを求める経営の心強いパートナー」と、自信を込めて語る。

同社における目下の課題は、工場内の生産現場管理システムとGLOVIA-Cとの連動だ。現在はFAシステムから出力した生産フローチャートなどのデータを、経理部門が加工して経営層に上げている。生産現場管理システムと会計システムGLOVIA-Cが完全に連動すれば、全社的OA化が完成する。

都築氏はさらにOA化の先を読む。「3年後、4年後には、新しい事業部が生まれ、数多くの新しいお客様とその数だけの製品を作っているかもしれません。GLOVIA-Cは全社的OA化に応えながら私たちの成長に応え続けてくれるだろうと確信しています」。

GLOVIA-Cは、成長する企業の期待に応え続けていく。

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